本文重点
- 先提炼核心卖点，再写脚本。
- 真实场景比空泛包装更容易建立信任。
- 直播切片要看停留、点击和转化表现。
- 素材复盘要分层记录，避免重复试错。
一、先把卖点说清楚
素材优化前要先确认商品、服务或门店的核心卖点。卖点不清楚，画面再精致也容易跑偏。
- 价格与权益
- 使用场景
- 服务体验
- 信任背书
二、脚本要服务投放目标
短视频脚本要围绕目标设计。如果目标是留资，就要突出问题、方案和咨询入口；如果目标是到店，就要突出门店、套餐和体验感。
三、真实场景要优先
对于电商和本地生活商家，真实产品、服务过程、门店环境和客户场景通常比插画式画面更有说服力。
四、用数据做素材复盘
素材上线后要观察点击、停留、转化、成本和衰退速度，把可继续测试的方向沉淀下来。
- 点击表现
- 停留表现
- 转化表现
- 衰退速度
提交前自查清单
✓卖点清楚
✓脚本目标明确
✓画面真实
✓转化入口明显
✓数据复盘有记录
